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通過Google挖掘細分市場的一個案例

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我是亦仁, 前阿里運營,現持續創業者。

本文篇幅較長,無閱讀門檻,比較適合想兼職賺點零花錢的程序員、想找場景學習編程的小伙伴以及沒有創業點子的朋友。全文4000字,完整讀完大約需要10分鐘。

理論上來說,如果我們僅僅是想賺點小錢,而不是想像馬云(微博)爸爸一樣通過一款產品去改變世界,那么任意一個關鍵詞,都有機會通過Google挖掘出一個可以賺錢的細分市場。而事實上,也確實可以做到這一點,下文我會一步步向大家闡述如何利用Google這個強大的工具來挖掘痛點,實現推廣,在細分市場占領一席之地,進而賺點小錢(未必真的小,如果運氣足夠好,實現別人口中的小目標也說不定)。

受益于Google這么多年,不得不感慨Google是我最好的老師,總能在我需要的時候為我指明方向,并一步步用他的博學和細致引領我到達想去的地方。

如果說不懂編程的運營或者產品有什么核心競爭力, 這種信息的挖掘與整合能力便是核心競爭力之一,而對我而言,Google就是獲取這種能力最重要的工具。

在細分市場里, 由信息不對稱造成的信息壁壘可以讓我們有較長遠的生存和盈利空間。反之,在一個人人都知道是巨大機會的市場中,大量的資本和明星團隊進入,前期靠信息不對稱造成的壁壘消失,贏得戰爭,得靠一場又一場硬仗,如彼時的百團大戰,此時的共享單車。

在前篇文章里面分享了如何打造一臺每月賺10000美元的賺錢機器, 這次想再結合一個具體的案例分享一些細節,也是我通過Google挖掘細分市場思路的整理,希望能給一小部分讀者帶來一些價值。

今天分享的這個案例中提到的市場極不起眼,但每個月能貢獻10萬美元左右的利潤。如果我們做出來的產品只拿到1%的市場和利潤, 每個月也能有1000美元的收入,對于一個自由職業者,還算不錯的收入。

第一步:通過Google挖掘痛點

痛點挖掘有很多種方式:從自身實際需求出發,從自己所在行業或者所關心話題出發,從互聯網巨頭周邊出發等。

在資源有限的情況下,我常用的挖掘痛點方式是從互聯網巨頭產品周邊挖掘出一些痛點。對于任何一個大的互聯網產品,都有很多產品需求點

  1. 巨頭考慮后不做,比如微信公眾號的數據服務(新榜),微信小程序的導航(愛范兒)。巨頭沒考慮到,一些很小眾的需求,巨頭沒關注到,即使關注到也不太會為了1%的人的需求去影響99%人的體驗,比如允許同時在手機上開兩個微信APP。

而這些被有意或者無意忽視的需求卻是真實存在的,滿足這些用戶需求,就能獲得這部分用戶,體量并不一定小。 而幾乎每一個互聯網巨頭周邊都有若干產品和創業公司活的很好,甚至有一些上市公司。這次分享的是如何從Instagram上找到真實痛點和產品機會,同樣的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1. 挖掘痛點

我們先Google搜索『Instagram』,在Google的下拉框和推薦搜索詞提示了下面幾組詞

除了『instagram download』其他詞看起來都很普通。

Google這個詞看看有什么機會,搜索發現有以下幾組關鍵詞

除了最后兩個詞『instagram download video』、『 instagram download pictures』,其余的搜索官方都已經滿足了需求。

2. 確認痛點

難道在Instagram上下載圖片和視頻有什么需求未被滿足嗎?

果然,在網頁Instagram上確實無法右鍵保存別人上傳的圖片,右鍵另存為的功能被限制了。這個限制其實很常見,很多網站包括知乎,出于版權保護或者其他目的,限制了直接在站內復制文本或者保存圖片。 這就像, 使用微信時,收到朋友發來的語音,想轉發給其他人,卻發現不被支持。

Instagram的這一設置,也許就難倒了90%以上的普通用戶。但事實上確實會有這樣下載圖片和視頻的需求,這個痛點真實、有效,圍繞這個痛點有沒有好的解決方案?能不能賺到錢?還不清晰,繼續往下Google。

3. 挖掘現有的產品

繼續Google『instagram download pictures』,在搜索結果的第一頁出現了6個解決此痛點的小工具。

4. 商業模式研究

點開排名第一的網站,功能和模式都比較簡單,直接通過輸入Instagram圖片的鏈接就可以將圖片直接下載下來,盈利方式是Google Adsense廣告系統。

用SimilarWeb(網站流量數據統計插件)查一下,每月120萬訪問量,每日4萬訪問量。 按照千次訪問2美元的收入來估算,此網站估計每天收入80美元,每個月收入2400美元,每年收入28800美元,約人民幣20萬元。 不錯,相當于一個白領一年的收入了!

挖掘到此,痛點真實且需求量不小,有成熟的產品上線了,不錯的機會,那么繼續往下考慮產品的問題。

第二步:模仿的基礎上創新

『我不盲目創新,微軟谷歌(微博)做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學習最佳案例,然后再超越』。

吳曉波新出的《騰訊傳》一書中,在評價到騰訊游戲與聯眾游戲、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期產品相似問題時,馬化騰(微博)說了上面的話。

『緊盯市場新熱點,快速跟進優化,利用自己的流量優勢實現整體替代』。

騰訊在新產品開發上的邏輯可以為我們很多人借鑒,特別是小創業團隊、 自由職業者、兼職創業者。

有些人在產品設計階段會掉進一個坑,認為既然是做產品,一定要有創新的地方。 這并非不對,但既然我們的定位就是希望賺點小錢,而不是做出一款讓用戶尖叫的產品,那么我建議收起完美主義,拿出實用主義。

在進行這種工具類型的產品設計時,我會重點考慮這三點

1. 綜合比較現有競爭對手,梳理它們已經呈現出來全部的功能點,根據自身能力和用戶的需求做出功能點的取舍,設計產品。只需要體驗好一點點就夠了,比如界面上更清爽些,或者功能點上更貼心一點;

2. 提前思考流量獲取方法和流量變現方法,并在產品上體現出來。前置商業模式和流量的思考,這一點很重要,一個有運營思維的產品經理和沒有運營思維的的產品經理在這里會有很大的差距;

3. 一定不要重復造輪子。能在github上找到開源的代碼的盡量用現成的。

在這個案例中,我將關鍵詞排名前兩頁的工具站進行了梳理,通過下面的表格, 發現Instagram pictures download這個極其細分的市場每個月能貢獻10萬美元左右的利潤!

結合這個具體的案例,我思考后覺得產品的設計應初步覆蓋以下點

1. 免費的基礎功能點。基于單個賬號以及單個鏈接的圖片、音頻、視頻下載功能,在github上搜索了下,發現已經有幾百個現成的代碼了,直接拿來用。

2. 收費的增值功能點。從我的過往經驗來看,在同樣的流量下,一個設計的比較好的付費服務的收入是廣告收入的10倍以上。基于『Instagram pictures download』付費服務有付費批量下載、付費基于關鍵詞下載、付費基于動態提醒,付費下載年度top并生成拼圖等,最終選擇哪一個模式是一個需要不斷去試錯的過程;

3. 增長黑客點。考慮哪些功能點可能引爆產品? 激勵功能比如分享網站到社交平臺可以免費使用網站的付費功能,自動生成年度最熱拼圖并分享到社交網站等。這些潛在的增長黑客點在設計產品的時候一起考慮進去。

通過以上產品的系統思考后,業務邏輯、產品功能點已經基本理順,接下來可以進入開發階段

1. 如果懂技術的話,盡快開發完成上線驗證最重要

2. 如果是非程序員(我猜有很大的比例不是)

這個過程就是一個從真實的場景出發,帶著明確的目的去學習編程的過程:如何爬取數據,如何設計數據庫,如果設計前端,如何接入支付系統, 如何做分享功能等,這個過程一定是一個非常有意思、非常有動力的過程。

最近李笑來老師的新生大學開了一個全棧訓練營,已經報名的人不妨考慮通過這篇文章提到的痛點挖掘方式,找到一個真實的需求和細分市場,做一個產品出來,也許一不小心就把2萬塊的學費賺到了!

第三步:自增長

痛點真實且可賺錢,產品精益開發完成,接下來怎么辦呢? 冷啟動的方法有非常多,針對此類型的工具站提供一個思路。

網絡上會有大量評測類型的網站以及how-to網站,類似于國內創投領域的36kr,小眾軟件。這些網站關注用戶在使用大網站過程中的痛點,并對解決此痛點的工具性產品進行評測,導入流量。如果能將咱們的網站在這些評測類型的大網站上被評測到,就會引入大量的初始流量。

我在ahrefs.com(外鏈查詢網站)分析了下一個競爭對手 https://vibbi.com/instaport/, 在top referring content這個頁面

我們發現mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨頭都推薦這個小工具網站,給這個網站導入了巨大流量。

顯然,這些流量巨頭也發現了Instagram pictures download這個真實的用戶痛點,不過他們是用了更輕的方式,用內容而不是產品,來為用戶解決這個問題。通過評測這些工具類型的網站,他們給用戶做出指引,而用戶最終被指引到這些工具類型的網站。

所以到這一步,要做的事情很清晰,梳理出報道競爭對手的網站,聯系他們并請求評測。這就像啟動一個開關,一旦有一些大網站接受了評測的需求,流量就會持續進來,后面就會啟動自增長,即使什么工作也不做, 過一段時間也會發現很多評測網站主動的鏈向我們的工具站了。

到此,基本就實現了用戶需求、產品設計、運營變現從0到1的迭代。 類似的, 不少熱門關鍵詞都有不錯的可盈利的細分市場,有興趣的試試看。


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